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百家精英高手|从买水果,看线下拼多多和社交电商?

2020-01-11 19:35:50

百家精英高手|从买水果,看线下拼多多和社交电商?

百家精英高手,当你想买2斤水果的时候,你会去哪买?

“当季水果,产地直销,最后20斤,限时促销价,卖完为止。”

这是从喇叭里传来的一个促销广告,也许你在路过的超市或者水果店听到过。

水果是生活中经常吃的东西,买水果在老百姓生活里算是一件高频率的事儿。

当你想起买2斤水果的时候,你会在哪买?

当然是水果店啊,比如附近的商场,或者小区楼下的那个水果店。可以慢慢挑呗,就是有点麻烦。

其实,买水果的地方多了。除了店里,还可以是商场,超市,当然,还可以是菜市场,大街上,甚至一辆面包车或者小货车载着的移动水果摊上。

(一)拼多多的场景。

某个晚饭后的夜色里,接近九点,一个小区广场边,嘹亮的广场舞音乐,已经在一片明亮的路灯下散开,剩下一辆载满水果的小货车停在广场附近的路边上。

老板小王一边抽着烟一边拿着喇叭在喊:“当季水果,产地直销,最后20斤,限时促销,卖完收摊咯!”

这个时候身边有一个朋友告诉你:“前面好像是卖水果的车摊,要买水果吗?我们一起吧。

“好的,走,买吧,反正都要吃。”

“喂,老板,你这水果看着不是很新鲜了吧,最后这些有优惠吗?我们3个人。”

“新鲜,当然新鲜,昨天刚进的货,就剩这些了”小王叼着烟认真的说到。

“你们三个人,只有两个人买吗?这样吧,你们一块凑够3个人,给你们打8折,卖完算了。”

这个时候,小货车水果摊旁边,经过了2个广场舞散开后准备回家的大妈。

走近来说到“嘿,老板,你给他们打折,我们也可以打折的吧,我们刚好也要买哈。”

这个时候,小王顿了下,看着5个人和不远处迎面过来的几个路人。连忙对着喇叭说到:“好吧,当季水果,还有没有人再买?再凑3个人,直接打7折,最后20斤,卖完就没了。”

这个时候,旁边有人听着喇叭声凑过来,看了下,说我也要买,我也要买。一下子涌过来五六个人。

老板小王顿了下,看着这么多人,故意不紧不慢的说到,我先数数有多少。

片刻后,小王不紧不慢的说道:这样吧,凑够了10个人,今天直接按6.8折卖了。要买的先把钱付了,卖完就收摊回家了。

于是,七八个人一下子把钱凑过去,递给嘴里歪着根烟的小王。

小货车上,刚才还堆着的20斤水果,一眨眼就没了。

回去的一路上,小王在想:今天的水果虽然打了折扣,但是卖的快啊。以后晚上剩了的水果,是不是也可以用这种凑人团购的方式来卖?

看到这里的你,

有没有感觉,这个场景,似曾相识。

这不就是今天拼多多的样子吗?

只不过,拼多多是在线上拼团卖水果,不是在店里或者菜市场和广场舞旁边的路边摊上。

当然,拼多多上面,也不只是水果。还有纸巾,衬衫,短袖,袜子,鞋子,手表,看起来应有尽有哇。

如果把时间拉回到七八年前,那时候,买2斤水果,主流的方式还是去商场或者店里的,和网络,手机,屏幕都没有关系。

是的,时间拉回到2018年,今天。除了去店里买水果,也可以对着屏幕,上淘宝,上京东,甚至上美团外卖。当然,还有拼多多,上面亮眼的9.9元特卖拼团,实惠啊。

2018年,生活越来越方便,买东西的渠道越来越多,感谢时代,感谢祖国。

回过头来,我开始不断的琢磨:

拼多多的模式到底是怎么样的?网上买水果那么慢,为什么还有那么多人在网上卖水果?

有没有可能,把拼多多的模式搬到线下,应用到线下,应用到小区周边或者附近3公里?

拼多多本质上是一种怎么样的电商模式?仔细想了下:

1:拼多多本质上是一种c2b模式。即消费者对企业(customer to business)模式。

这个模式其实有几个特点:

1)先把需求以货币的形式,收集起来。

你现在有一批货,比如水杯衣服鞋子,但是不知道有多少人会买?怎么办。

上拼多多,先把商品上传到平台上,展示出来,然后马上可以开始收集需求。

怎么收集?发动身边的人,拼团呗。

顾客看到商品,觉得还不错,价格实惠,看着不错,表示认可这个商品,这个时候,单单认可或者想买不行,得付钱才表示认可。然后直接手机上微信付钱。然后发链接推荐给朋友,为什么要推荐?因为便宜啊,当然,货也确实是自己需要的,质量先不说,看着还行。钱已经交了,拼不成功反正会退。

这就是通过社交拼团,先把一个个的需求以货币的形式,收集起来,再发货。

2.)以货为中心,把卖货的门槛降到很低。

拼多多开始的时候,只需要上传一个商品,几乎就可以送一个店给你。

据说有人两个月开了30几家店。

意味着,你只要有货(当然前提是合法的货物),就可以在上面开一家店铺。(当然,这也是导致山寨比较多原因,后面肯定会提高审核和开店门槛。)

但是,这相比线下开一家实体店或者餐馆或者水果店,拼多多上开店容易多了。也比淘宝上或者天猫上,开店需要一层一层认证实名审核,各种流程走下来才有一家店铺,容易多了。

除了确实运气好,一个爆款的形成很多时候是有原因的,有哪些原因?

因为以货为中心,门槛很低,规则相对很简单,还带点社交乐趣,所以很容易上手跑起来。

3)以收集到的一个个货币化需求为基础,把需求打包起来,向厂家或者供货方拿最低的折扣。实际就是c2b。这个b,不再是以前的淘宝上的单个商户,甚至可以直接是工厂。

想象一下:如果我是一个鞋类或者纸巾工厂,有一批鞋子或者纸巾已经过了当季,或者积压了比较久一点,想要清仓。这个时候,如果直接放到实体店里拿去卖,还需要一层层和各地的批发商,一个个去沟通,去放到店里去卖,流程太慢,成本太高了。

这时候,怎么办。

直接把商品以图片上传到平台,展示到拼多多上面,定一个相对其他渠道,比较有竞争力的价格。比如,29.9一箱。然后规定,收集到或者凑够到100个顾客需求,或者1000个顾客,就可以直接发货。凑不够,可以退款。

你买不买?

这个时候,一个平台上面的商品,它面对的人群不再是某一条街或者一个区域或者一个城市,而是整个国内五湖四海的城市和居民。与实体店相比,网络店铺就是有天然的,不受地理位置局限的优势。

上面的3个特点,决定了,在新闻上到处喊去库存的大背景下,拼多多把c2b的模式运用得行云流水。可以形成一个爆款。

(二)除了卖货,拼多多还可以是什么?

1)也许,还可以是一个快速的新品推广渠道。拥有社交+一定的乐趣性。

想象一下:如果我是一个品牌或者厂家,刚刚推出了新产品,想要投放到市场上测试下市场反应,或者想要最短的时间收获一批用户和粉丝。这个时候,最快的办法,不是在传统的电视或者网络上各种铺天盖地的打广告,有没有更好的办法?

这时候,就可以把新品以一定优惠甚至免费的价格,直接上拼多多,比如,拿出10份新品,规定1000个人看到,就可以1分钱试用。

那怎么让1000个人看到?

这个时候,就是我们经常会在微信群里或者好友对话框里,常常看到拼团或者砍价链接的场景,每一次砍价的时候,手机还会发出武侠小说里,寒光一闪,刀片划过锋利,仿佛一刀刀下去砍东西的声音在耳边萦绕。

2018的春节,身边的好多手机上都是刀片划过的拼拼拼的声音。

2)还可以是通过玩游戏,做任务进行社交的一种购物方式。当然,控制不好,也有可能产生假货集中地。每一次砍价和拼团,实际上就是一种呼朋唤友,游戏式的升级和完成任务,最终完成品牌宣传和社交的一种购物方式。

(三)拼多多的购物方式,有哪些不足?

本质上,拼多多的拼团砍价购物,是一种主动去打扰朋友,消耗信任值的推荐方式。

拼团链接,实际上就是一种推荐。只是,这种推荐常常是打扰朋友的,建立在不同步的基础上。

记得在一次聊天时候,收到一个拼团链接,听到砰砰砰砍价声音时候,就觉得有点逗,当时并不喜欢这种拼团和砍价买东西的玩法。感觉像是一群人在争抢一个概率非常低的中奖。

那是一个什么样场景?当你在聊天或者刷朋友圈时候,突然收到朋友发的拼团链接,下面备注:快帮我砍下,还剩一刀。当时觉得很吵,那是一种突然被强制加入,又不好意思拒绝的感觉。

并且,看了一圈,发现身边越来越多的朋友,对这个声音其实也越来越不感冒,人总是有审美疲劳时候。

那么,问题来了,为什么会觉得被打扰?有没有一种基于朋友之间,不觉得被打扰的购物推荐方式呢?

本质上,

线上拼团买东西,你买东西的时候,丢一个拼团链接给朋友,朋友这时候并不一定也在买东西。

就算朋友也在买东西,但你买的东西,这个时候也不一定是朋友喜欢的东西。

本质上,你和朋友,并不是同步的。你们在不同的频道上做不同的事情,所以会觉得被打扰,最终会产生对商品,对这种购物方式,甚至对朋友的厌烦。

这个时候,买东西是小事,朋友之间生气可就是大事啦。

既然不被打扰的前提往往是同步,即:你有需求的时候,他刚好也有需求。这是最好的同步。

那有没有一种也是基于朋友推荐,但不会觉得被打扰的购物方式?

(四)线下拼多多模式是否可行?

比如:朋友今天想买一杯奶茶的时候,跑过来或者电话过来问你,哪一家的奶茶好喝,刚好,这个时候,你想起昨天喝了一家奶茶店觉得很棒,然后你马上扔一个那家奶茶店的链接过去给他,事后,她真的去了,回来发现还真不错,然后你们之间的友谊值又添加了一分。

看,这是一种多好的,良性的,健康的,纯净的推荐方式。

但是,这个情景里,朋友想喝奶茶的时候,你已经喝过了,并非很同步的场景,而且,这个时候的推荐,并不是一种拼团推荐。

拼团推荐是什么?本质上,是一种销售行为,是一种对商家促销,对朋友和顾客有折扣的销售行为。

我们先来说下购物方式。

想起买一个保温杯的时候,淘宝和京东价值,在于可以快速搜索,然后主动以货架式的方式陈列出很多结果,对于没有选择困难症人来说,可以节省时间,提升效率。

但对于有选择困难症人来说,或者对产品和需求很模糊的人来说,太多的选择反而是一种纠结和束缚。

于是,便出现了社交或者内容推荐式的电商平台。

购物方式:无非就两种:

1.自己产生需求的时候,自己主动去购买,主动去店里挑选,或者网上搜索,比如淘宝上京东上,主动搜索。然后丢进购物车支付购买。

2.朋友推荐。这个推荐,可以是自己有需求的时候,但又不知道怎么买的时候,这时候很自然找朋友推荐,或者自己没需求的时候,朋友主动推荐给你看或者购买。

对于一个普通人和一个平台来讲,两种方式其实都有存在的场景和价值。

那最好的推荐方式是怎么样的?这种方式会出现在哪里?

也许线下门店的拼团可以是一种不错的方式。

什么是线下拼团?

其实就是把拼多多的模式放到线下来,就是把拼多多的场景应用到线下来。

搭建一个线下拼多多。

比如,用到吃饭,买奶茶,喝咖啡,买水果,盒饭,去门店拼团吃饭,拼团唱歌,看电影,健身。

用到餐饮,餐饮拼多多。

或者,就叫约饭。

为什么?因为线下吃饭,吃火锅,喝咖啡或者喝奶茶,经常是一个同步的场景。

一起去吃火锅,一起去吃麻辣烫,一起去喝咖啡,等等。

本身,吃火锅,喝咖啡,约饭,都是社交性比较多的场景,是一起同步去做的场景。(当然,一个人吃饭,唱歌,看电影,肯定也有,那是一种深不可测的高贵的孤独啊)

听起来确实不错,三个人一起去吃火锅或者喝咖啡的时候,一个朋友知道一家店还不错,于是发起一个链接给另外两个朋友,一起拼个团,拼成功,原价128,拼团价98。如果有6个人拼,拼成功还可以88。

咦,这个场景,怎么感觉似曾相识。对了,这不就是美团嘛。

美团上有很多这样的3人团或者6人团折扣啊。

原来美团已经把拼多多的事情在几年前就做了啊。

不对,美团上是直接购买团购,是默认了3人团或者6人团已经拼好的价格,根本不需要拼团,不需要拼团成功与否,直接购买3人团就可以享受3人折扣了啊。

其实,美团不是真正意义上的拼团啊。那还有没有必要做一个呢?

也就是线下的拼多多。

不如,先问有没有市场意义?

按理说,对于顾客来讲,美团拼团的门槛是足够低的,如果这个时候,再出来一个需要拼成功才能享受折扣的平台,无疑,对消费者来说除了审美疲劳,更多是一种画蛇添足。

除非!这个平台上的商家折扣,比美团都要低,要更低,才会有一定吸引力。但,对商家来说,不一定愿意。

而且,最重要的是,当年千团大战时候,各家团购网站可是招聘了一个个的销售,一家家商铺,一个个老板去一个个面谈,一个个说服,才有了今天的团购局面,才有了互联网界 地推铁军 这个称号出来。

如果重新建立一个线下拼多多,意味着又需要组织大量的销售,去一个个找门店和商家谈入驻问题,谈降低折扣问题,无疑,这是一个很重的模式,一个很重,很累的活啊。

如此看来,为什么拼多多当初没有从线下实体店切入做拼团,

而是据说从卖水果切入,是有原因的。

(五)有没有一种也是基于朋友推荐,更好的购物方式?

话说回来。无论拼多多也好,还是美团的团购平台也好,还是淘宝,京东,亚马逊,唯品会等传统的主动搜索,货架式陈列方式的平台也好。

本质上,都是电商平台,都是卖货或者卖服务的平台。

除了这些,还有哪些比较新颖的电商平台或者购物方式?

每个平台,其实最终都更想把自己演变或者定位成一种生活方式。

比如,抖音,比如现在做社区电商的小红书。

就像抖音现在的slogan是:记录美好生活。

而小红书的slogan是:标记我的生活。它从开始的攻略,内容推荐演变到社区,到社交+内容+电商。

开始时候,每个平台都是一个工具,因为只有成为工具才有价值。

而电商平台,也是一个工具,一种购物方式。

本质上,一种是基于社交推荐,一种是主动搜索发现。

那么,最好的电商平台是怎么样的呢?

也许没有最好的平台,只有最合适的购物场景。

比如:当你想起买个东西或者某个服务的时候,适合你的东西或者服务,就会以最短的时间,出现在你的视野。

或者当你还不知道隐约要买什么东西的时候,就会有人或者有一个平台,推荐合适的东西给你。等你买完,二话不说,马上消失,绝不会打扰你半分钟。

如果是基于社交推荐,那最好的推荐平台是怎么样的呢?

让我们来想象下,是不是可以有一个这样的平台:

社交电商的本质是基于信任和口碑进行分享,分享美好的东西,拼多多引爆的切入点是低价+拼团分享,并不是纯粹分享美好的东西。如果让每个人都有一次推荐商品的机会,一开始时候,每个人都是1分。并且每推荐一次,就会有一个信任值或者人品值的加分或者减分,那大家都愿意珍惜自己的每一次信用,愿意珍惜和增加每一次推荐后自己的人品值。在朋友购买后,如果是加分,则平台会自动给予推荐人 人品分,下次购物会得到奖励或者折扣。并且,类似微信运动排名一样,每天针对全网的人,对人品分数进行排名,以影响力和人品值进行综合排名。

这样,每一次的推荐,应该不仅仅是出于优惠或者折扣的拼团。

这样的电商平台会怎么样出现?怎么样去构建这样的产品呢?

可以拼团,但远远不只是拼团…

你说呢?



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